新闻中心

News Center

当前位置:主页 > 信息动态 >

舞泡网观点:度过新品期后的数据分析与后续运

2019-11-14 21:55 未知

  新宝贝上架之后会有新品期然后过渡到老宝贝,一个宝贝上架了7天-14天视为一个宝贝的新品期,还要根据类目来定的,能否开始正常引流也是判断是否是新品的一个重要的原因,接下来我们就要做一个宝贝后期的数据分析和后续运营。

  一方面:明确测试期考察数据标准。淘宝会给我们一些曝光,曝光量标准:行业竞争力,就是在你这个类目下总的搜索人气与店铺数量的关系,搜索量大的行业更容易给新品流量;关键词引流效果;上架基础优化;网红产品相当于关系户;店铺基础好的相当于名声很好的学生;上架规范的产品相当于很乖很听话学生等

  获得曝光之后淘宝考察什么呢?点击率(重点考察);流量质量;间接转换能力:收藏加购店铺的收藏;自主引流能力

  根据你现在的排名标准有一个数据标准,标品的相对固定,非标品则考虑到个性化影响多一些,比如:常规数据点击率、收藏加购、流量质量、转化能力等。

  终极标准:UV价值:营业额/访客=UV价值;延伸数据曝光价值:曝光量X点击率=访客。

  需要注意的是老客户回购:第一说明产品好客户喜欢第二进店直接购买,无形中拉升来UV价值。

  活动后续资源管理:活动带来的爆发有利也有弊,活动带来的人群忠诚度偏低,如何留存活动流量变为忠实客户是比较重要的一环;活动之后产生的售后问题也要注意解决,活动最大的问题就是售后和留存率。

  老客户抓取从头到尾都做:引导消费加入自己的客户群[QQ/微信/旺旺群聊],快3注册不断积累客户资源,不要害怕流失,掌握客户至少一种常见的联系方式,建立完善的客户抓取和管理模式。

  客户维护:建立完善的客户管理体系,包括日常交流/奖励/福利等多想措施,增强消费者对店铺的认知度,增强消费者对品牌的认可度,再适当的时候去利用老客户资源提升数据,比如活动报名/数据提升等等。

  总结:这些数据的工具和内容营销都是产品在后期的时候,需要去精心维护和做的。◆◁•★-●△▪️▲□△▽•☆■▲△▪️▲□△★△◁◁▽▼▲★-●◆▼▼▼▽●▽●◆●△▼●●△口▲=○▼○▲■□★▽…◇◇•■★▼▲●…△

行业数据